主頁 > 證券從業(yè)資格考試 > 證券從業(yè)資格考試投資基金 > 2010年證券從業(yè)資格考試投資基金基礎(chǔ)講義(27)

        2010年證券從業(yè)資格考試投資基金基礎(chǔ)講義(27)

        發(fā)布時間:2010-06-12 19:19  來源:證券從業(yè)資格考試投資基金 查看:打印  關(guān)閉
        銀行招聘網(wǎng)(m.seoxxw.net)溫馨提示:凡告知“加qq聯(lián)系、無需任何條件、工作地點不限”,收取服裝費、押金、報名費等各種費用的信息均有欺詐嫌疑,請保持警惕。

          第三節(jié) 基金銷售渠道、促銷手段與客戶服務(wù)

          一、國外基金銷售渠道的狀況

          國際上,開放式基金的銷售主要分為直銷和代銷兩種方式。

          (一)銀行

          歷史上來看,歐洲大陸的銀行占據(jù)了基金銷售的絕對市場份額。銀行的典型行為是給潛在的客戶銷售本銀行發(fā)起的基金。

          在銀行基金銷售中,定期定額投資計劃占據(jù)非常重要的地位。它通常是指投資者向銀行提交申請,約定每期扣款時間、扣款金額、扣款方式和申購對象。

          (二)保險公司

          保險公司一般具有強大的銷售和網(wǎng)絡(luò)渠道,在推銷保險產(chǎn)品同時可以銷售基金產(chǎn)品。

          (三)獨立的理財顧問

          美國和英國有很發(fā)達的獨立理財顧問行業(yè)。

          (四)直銷

          直銷是指基金管理公司將基金直接銷售給公眾,而不經(jīng)過銀行等中介機構(gòu)。

          (五)網(wǎng)上交易和基金超市

          (六)機構(gòu)銷售

          把基金賣給養(yǎng)老金、保險資金等其他的投資機構(gòu)被稱為機構(gòu)銷售。

          二、我國基金銷售渠道的狀況

          1、 商業(yè)銀行

          2、 證券公司

          3、 證券咨詢機構(gòu)和專業(yè)基金銷售公司

          4、 基金公司直銷中心

          5、 網(wǎng)上交易

          6、 利用交易所交易系統(tǒng)平臺

          三、基金的促銷手段

          1、 人員推銷

          2、 廣告促銷

          3、 營業(yè)推廣

          營業(yè)推廣屬于短期性的刺激工具,用以鼓勵投資者較迅速和較大量地購買某一基金產(chǎn)品。營業(yè)

          推廣手段:(5 類)

          1) 銷售點宣傳

          2) 激勵手段

          3) 投資者交流

          4) 優(yōu)惠

          5) 其它

          4、 公共關(guān)系

          四、客戶服務(wù)

          (一) 電話服務(wù)中心

          (二) 郵寄服務(wù)

          (三) 自動傳真、電子信箱與手機短信

          (四) “一對一”專人服務(wù)

          (五) 互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用

          (六) 媒體和宣傳手冊的應(yīng)用

          (七) 講座、推介會和座談會

        分享到:

        熱評話題

        Back to Top
        精品久久久无码中文字幕天天| 亚洲欧洲精品无码AV| 日韩综合无码一区二区| 无码人妻精品一区二区三区夜夜嗨| 蜜臀精品无码AV在线播放| 中文字幕一区二区三区久久网站| 亚洲av无码成人黄网站在线观看| 亚洲成a人无码av波多野按摩| 亚洲日韩欧美国产中文| 久久久无码精品午夜| 狠狠精品久久久无码中文字幕 | 亚洲VA中文字幕无码毛片| 成人无码网WWW在线观看| 少妇无码太爽了不卡视频在线看| 最近2019中文字幕一页二页| 亚洲综合无码一区二区| 亚洲天堂中文字幕在线| 欧日韩国产无码专区| 中文字幕无码第1页| 亚洲精品无码鲁网中文电影| 国产精品三级在线观看无码 | 亚洲午夜福利AV一区二区无码| 日韩久久无码免费毛片软件| 亚洲gv猛男gv无码男同短文| 最近高清中文字幕免费| 日韩乱码人妻无码中文字幕视频| 亚洲av永久无码精品漫画| 一区二区中文字幕 | 亚洲Av无码国产情品久久| 午夜不卡无码中文字幕影院| 最近中文字幕完整版资源| 亚洲无码高清在线观看| 久久久久久国产精品无码超碰| 中文字幕日韩理论在线| 中文字幕亚洲乱码熟女一区二区| 日韩国产精品无码一区二区三区| 十八禁视频在线观看免费无码无遮挡骂过 | 久久影院午夜理论片无码| 亚洲欧美精品一区久久中文字幕| 亚洲无码视频在线| 国内精品人妻无码久久久影院|