2009年12月2號(hào)中國(guó)銀行無(wú)錫分行面經(jīng)

筆試
20min的性格測(cè)試,覺(jué)得很不合理,88道題哎~不過(guò)最后寬限了5min.勉強(qiáng)做完了.做完以后我就知道自己不是客戶經(jīng)理的料了…都是情景假設(shè)的題目.比如會(huì)讓你從兩個(gè)薪酬激勵(lì)中選一種,我還是誠(chéng)實(shí)地選了底薪較高的一種.還有一些怎么選潛在客戶,跟誰(shuí)談,怎么談,遇到客戶各種反映該怎么辦等等.
1h的邏輯題
數(shù)字推理,文字理解,圖形推理,邏輯推理等
典型的行測(cè)?還是有些難度的~時(shí)間蠻緊有幾個(gè)我就猜著過(guò)去了.
面試
6個(gè)人一組
面試其實(shí)是和筆試穿插著進(jìn)行的,因?yàn)橹挥幸粋�(gè)人是面試官…
先是老套的1分鐘自我介紹啦
然后是10min小組討論客戶經(jīng)理的薪酬是該偏向團(tuán)隊(duì)整體還是個(gè)人激勵(lì).最后針對(duì)每個(gè)人問(wèn)了一些問(wèn)題.感覺(jué)他對(duì)小組討論中說(shuō)話比較多的人感興趣~所以還是老規(guī)矩啦:多說(shuō)多表現(xiàn).問(wèn)的問(wèn)題有:覺(jué)得客戶經(jīng)理最重要的素質(zhì)是什么,如果有客戶反映產(chǎn)品有問(wèn)題該怎么辦,制定工作計(jì)劃的第一步是什么等等.每個(gè)人都沒(méi)給太多時(shí)間回答,感覺(jué)還是看個(gè)人的面相還有談吐的氣質(zhì)吧.有人沒(méi)穿正裝,不過(guò)可能因?yàn)槭谴T士所以看起來(lái)還是比自己更成熟,也更提起面試管的興趣.所以穿不穿正裝不是關(guān)鍵,表現(xiàn)才是王道.
最后由我們提問(wèn).這個(gè)環(huán)節(jié)倒是收獲了一些東西.客戶經(jīng)理有一些指標(biāo),針對(duì)各個(gè)部門(mén)的崗位不同,如存款,開(kāi)卡,基金等理財(cái)產(chǎn)品,公司銀行的貸款,票據(jù)等等.公司會(huì)提供一些客戶資源,不過(guò)主要還是靠自己.
面試官一直強(qiáng)調(diào)他們錄取的是適合這個(gè)崗位的.所以不在無(wú)錫的筒子們考慮清楚了,自己是不是有做銷售的氣質(zhì)和溝通技巧,自己是不是真的熱愛(ài)營(yíng)銷.打醬油還是要很大成本的...這就是我的教訓(xùn)...
無(wú)錫分行有一整棟building~衷心祝愿大家能拿到適合自己的offer~