場上有卡卡 場下“卡”戰(zhàn)“卡”

　　本報記者 王雪濤 北京報道

　　如火如荼的世界杯為廣大商家?guī)�來了無限商機，借著“東風(fēng)”賺了個盆滿缽滿。而銀行也抓準(zhǔn)這一時機，紛紛借力世界杯做起產(chǎn)品營銷，有的發(fā)行頗具收藏價值的世界杯概念銀行卡；有的推出與世界杯掛鉤的理財產(chǎn)品；有的開展以世界杯為主題的營銷活動；有的還為客戶精心準(zhǔn)備了世界杯門票作為刷卡消費抽獎的獎品。

　　作為信用卡追捧一族的外企職工白小姐目前已經(jīng)辦理了2張不同銀行的世界杯信用卡。 她表示，世界杯4年才一次，自己總該留點什么作紀念，由于各家銀行推出的世界杯主題信用卡的卡面都與世界杯有關(guān)，設(shè)計精巧，而且基本都是限量版，意義自然就更不同了。

　　世界杯信用卡為何受消費者的熱捧，銀行專家也分析了其中更重要的原因：世界杯信用卡為國內(nèi)球迷提供了出國看球消費的方便，而且隨之推出的許多的相關(guān)優(yōu)惠服務(wù)措施，也大大方便了球迷的使用。

　　銀行瞄準(zhǔn)南非世界杯

　　實際上，以“世界杯”為主題的信用卡早就瞄準(zhǔn)了這一市場。工行最早推出了國內(nèi)首張世界杯主題萬事達信用卡，卡面使用2006年德國世界杯會標(biāo)；其后，中信聯(lián)手萬事達又推出中信2006FIFA世界杯萬事達卡；中行限量發(fā)行“中銀長城世界杯萬事達卡”分為歐元卡和美元卡兩種，卡面設(shè)計尊貴、典雅，并巧妙地融入了“世界杯”的運動理念和體育精神。

　　2010年5月23日，中國銀聯(lián)與中國建設(shè)銀行共同宣布冠軍足球卡家族再添新成員，尤文圖斯足球卡、阿森納足球卡正式面世。

　　據(jù)建行工作人員介紹，冠軍足球卡是由中國銀聯(lián)與中國建設(shè)銀行聯(lián)手發(fā)行的一款特色銀聯(lián)標(biāo)準(zhǔn)信用卡，該產(chǎn)品于2009年初發(fā)行，目前已與歐洲10強足球俱樂部中的7強建立合作，包括國際米蘭、AC米蘭、巴塞羅那、皇家馬德里、利物浦俱樂部，以及最新攜手的尤文圖斯和阿森納俱樂部。持卡人不僅可以挑選自己喜愛的俱樂部隊徽、球星作為信用卡卡面，還將享受極具吸引力的專屬權(quán)益，包括赴歐洲觀賽、赴足球俱樂部參觀、獲贈球星簽名紀念品、兌換積分禮品等。冠軍足球卡面世以來，受到廣大足球愛好者的熱情追捧，截至目前發(fā)行量已超過42萬張，累計消費額超過25億元。

　　同時，光大理財師陳晨告訴記者，光大銀行也發(fā)行了世界杯紀念刀形卡，世界杯紀念卡為套卡，一張是標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格的卡片，另一張則是異形刀卡(國內(nèi)首發(fā))，即卡片做成小刀形狀，還特別贈送刀卡套一個，在不使用時，可將刀卡收藏在刀套內(nèi)，以保護卡片。

　　“世界杯卡特別贈送航空意外險，只要持卡人刷卡支付本人機票款或80％以上的旅游團費，即可獲贈50萬元航空意外險。”陳晨表示，世界杯卡持卡人只要每年刷卡消費3次，即可優(yōu)先換領(lǐng)下一屆世界杯紀念卡。

　　重視銀行服務(wù)

　　在眾多的世界杯信用卡中，究竟誰才能獲得消費者的青睞呢？一位正在銀行辦信用卡業(yè)務(wù)的陳女士發(fā)出了這樣的感慨：“關(guān)鍵還是銀行的服務(wù)吧，消費者能安全有保證地刷卡消費，同時能夠享受到貼心的服務(wù)，然后卡面的設(shè)計球迷能認可喜歡，就是最好不過的了！”這也許就是對各家銀行最好的提示，是銀行在持續(xù)升溫的信用卡市場中贏得先機的關(guān)鍵。

　　商業(yè)上的賣點、熱點，必須依附在客戶的熱點上才能事半功倍這已成為商家的共識。世界杯這一體壇盛事為銀行提供了產(chǎn)生巨大商機與利潤的可能，多家銀行都使出了渾身解數(shù)，變著法兒、玩著花樣地以各種與世界杯掛鉤的產(chǎn)品和活動征戰(zhàn)“世界杯”。

　　業(yè)內(nèi)人士說，世界杯是目前的熱點，各行各業(yè)都借此吸引客戶，以圖創(chuàng)造較好的經(jīng)濟效益。銀行以世界杯之名發(fā)行信用卡，一般圍繞著世界杯賽進行“促銷”，但使用功能與其他的信用卡基本相同。

　　一家股份制銀行相關(guān)負責(zé)人也表示，主題信用卡、紀念幣與一般信用卡、紀念幣在用途上并無差異，由于極具紀念價值而頗受客戶青睞，推出以來發(fā)卡量相當(dāng)可觀。但眾銀行激戰(zhàn)“世界杯”能否取得回報，尚待市場評判。