例題一：
你為你的父母感到自豪嗎？
【參考答案】
是的，我為自己的父母感到非常的自豪！我家是農(nóng)村的，家里人多地少，種地是主要的收入來源。我的父母除了要贍養(yǎng)我年過七十、疾病纏身的奶奶，同時還要供養(yǎng)我和姐姐讀大學(xué)，所以家里的條件不是特別好。在我們當(dāng)?shù)兀芏喔改刚J(rèn)為，作為農(nóng)村人，供孩子讀書太費錢，所以我身邊讀高中、讀大學(xué)的農(nóng)村同學(xué)非常少，但是我的父母即使再苦，也沒有苦我和姐姐的教育。當(dāng)然，我們姐弟也很爭氣，沒有辜負(fù)父母的期望，我們現(xiàn)在都大學(xué)畢業(yè)了，我姐兩年前還順利的考取了國家公務(wù)員。我的父母逢人便會說，為我們姐弟倆感到驕傲，而我想說，我為有這樣的一對父母而感到自豪！
例題二：
你的簡歷當(dāng)中介紹，你曾經(jīng)地策劃了圖書售賣和促銷類活動，可以向我們介紹一下嗎？
【參考答案】
大三時候，課程不是很多，為了充實課外業(yè)余生活，我在校園進(jìn)行了圖書售賣和促銷活動。活動前，我意識到在校園中有很高的圖書需求量，但是因為價格高，學(xué)生的購買力又相對比較低，因此我通過相關(guān)渠道批發(fā)了一些相對低價的圖書，在校園當(dāng)中進(jìn)行宣傳并通過各種方式進(jìn)行銷售。書的銷售量比預(yù)期的要好，最終雖然沒有獲得許多利潤，但是通過這次活動大大提高了我的解決問題的能力，并培養(yǎng)了我的商業(yè)意識。
追問：在這個過程中，你遇到的最大的困難和挑戰(zhàn)是什么？
在這個過程中，我遇到的最大的困難是如何找到有效的渠道使書籍從我的手中銷售到其他同學(xué)的手中。開始的時候我采用了一種非常傳統(tǒng)的方式，也就是上門推銷。然而在學(xué)校里由于各式各樣的推銷太過頻繁，因此常常是我連話都沒說完，就已經(jīng)被拒之門外。后來我通過認(rèn)真分析得出，除了上門推銷以外，還可以開放兩種渠道：一種是通過海報宣傳拉動市場的需求；另一種是發(fā)展一些身邊的朋友代理銷售，他們又可以接觸一些我所不認(rèn)識的同學(xué)，這樣一來書籍銷售的范圍就擴大了許多。
追問：如果讓你重新操作這項活動，你會在哪些方面改進(jìn)？
我會貨比三家，進(jìn)一步降低我購買書籍的成本，并且盡可能獲得商家退貨的保證。也就是說，一方面提高利潤空間，這樣可以更有力地驅(qū)動二級銷售人員的熱情；另一方面降低營運風(fēng)險，確保書籍在沒有損害的情況下能夠退貨，給自己的經(jīng)營帶來更好的可變度。
