變“企業找銀行”為“銀行找企業”　工行浙江開化支行多措并舉滿足小微金融需求

　　本報訊 今年以來，工行浙江省開化支行根據當地經濟發展特色，落實三項措施，加大小微企業的市場營銷力度，變“企業找銀行”為“銀行找企業”，盡量滿足小微企業金融服務和信貸資金需求，力促銀企雙贏。

　　首先，該行本著“簡約、高效、快速”的審貸原則，配備了一定數量的專業客戶經理，專門受理小微企業金融服務，為小微企業提供“綠色通道”。該行還不斷擴大銀企“一對一”服務范圍，根據小微企業的生產經營特點，在服務方式、服務時間、服務內容方面采取更為靈活的措施。同時，該行強化小微企業的金融服務專業化程度，為不同類型的客戶量身定做融資方案。根據不同企業的生產經營狀況，約定向企業提供諸如短期流動資金貸款、中長期流動資金貸款、項目貸款等多種資產業務服務。

　　此外，在動態化管理的基礎上，該行充分考慮小微型企業客戶授信“期限短、頻率快、金額小”的特點，完善管理制度，加強對授信各個環節的審核把關，確保各項授信條件落實后進行放款操作。

　　其次，為更好地適應小微企業融資市場環境，參與小微企業融資市場競爭，該行主動向當地政府匯報信貸政策，加大與各職能部門的聯系溝通，獲取第一手寶貴資料，并從中篩選出優先支持對象。該行還深入研究當地經濟發展特色，細分市場與客戶群體，建立分層服務機制，搭建創新平臺，深化完善小微企業信貸專業化經營體制;優化流程，加強前、中、后臺的配合，整體協調的合力推進;開展面對面上門服務，了解企業經營生產情況，“一戶一策”為小微企業提供服務。

　　最后，該行依托工業園區產業基地的優勢，圍繞重點企業的客戶群體，研究定制了小微企業簡式快速貸款、國內貿易融資貸款、銀行承兌匯票質押貸款等信貸業務品種，重點推廣貿易融資業務、信用證業務、投行業務等新興業務，拉動小微企業信貸業務的發展。

　　該行還利用投行、租賃、基金、保險(放心保)、證券、信托等產品進行業務創新，通過“信貸+投行”、“信貸+理財”、“信貸+租賃”等方式，實現表外業務與表內業務同步發展，滿足不同行業、不同類型、不同發展階段的小微企業融資需求，實現從“持有資產”向“經營資產”轉變，持續加大對小微企業的支持力度。

　　(張坤炎)