2008年2月2日匯豐銀行BDP面經(jīng)

給學(xué)弟學(xué)妹們，希望能有所助益

1筆試，SHL題一個小時，先閱讀，后數(shù)學(xué)。我覺著和其他家的比較難度較小。閱讀部分剛好做完，數(shù)學(xué)做了還剩了五、六分鐘，一檢查錯了兩道。建議大家不必追求速度，要保證正確率，這個才是篩選標(biāo)準(zhǔn)，不要做了三十道錯他十道。

2面試，筆試后兩周接了電話通知，又過了大約兩周才到上海面試。此輪是一對一的和hr面談。還是結(jié)構(gòu)性的閑聊面試，問題從“你領(lǐng)到了什么樣的團(tuán)隊？”開始，延伸出“有什么樣的貢獻(xiàn)、覺得最大的挑戰(zhàn)、最難相處的人、怎樣激勵別人”等等。大家可以好好把自己曾經(jīng)的經(jīng)歷回憶一番，然后把hr帶到那時的情景中，讓她發(fā)現(xiàn)出你的價值。最自然的交流效果最好，別讓人家覺得像背書，能讓她笑出聲最好了。整個面談一小時左右，全英文。

3 AC，面完隔天便接到通知，讓參加最后的AC，時間又到20天之后，管院的倆人都被安排到了深圳，不知道有沒其他院的同學(xué)在別的地方。AC從8點開始持續(xù)5個半小時，背景材料厚厚的一沓分為3部分，講述某機(jī)場地勤服務(wù)商的一段時期的經(jīng)營。第一部分是external meeting, 由你扮演經(jīng)理與同機(jī)場一家競爭對手的經(jīng)理談判，事關(guān)合作及討價還價。我遇到的這個面試官比較狠，一敲開門握了手就說“I have no willing to talk to you…”。面對談判者強硬的態(tài)度你要做的第一件事就是保持冷靜，別說話打結(jié)，他不同意不要緊，把準(zhǔn)備好的條件一條一條地說給他聽并解釋理由（一定要把先前的材料看仔細(xì)看快了，有很多我方的談判籌碼被寫在材料的最后一葉的背面），本著“共贏”的基礎(chǔ)，如果他在某個點上死不同意，那就先放一放，繼續(xù)談下面的。談判持續(xù)約20分鐘，再發(fā)你張紙寫10分鐘的備忘錄，紀(jì)錄剛才談判達(dá)成的共識及未完事宜。第二部分是案例分析，關(guān)于此地勤服務(wù)商為新一年的業(yè)務(wù)投標(biāo)的案子，一個小時時間，發(fā)三張白板紙隨便寫，完成之后作20分鐘presentation，10分鐘面試官提問。這回汲取了上次瑪氏AC“weak in financial analysis; too much buried into details”的教訓(xùn)，寫了滿滿一葉紙的折現(xiàn)現(xiàn)金流分析，建議大家把財務(wù)分析的幾個模型好好復(fù)習(xí)復(fù)習(xí)，金融面試總用得著（我之前就琢磨著要是分析報表就用杜邦，分析項目就用DCF）。時間不夠沒關(guān)系，presentation時面試官會給予你點撥，順著他的話把剛才沒想到的地方補上。第三部分市群面，材料是關(guān)于此地勤進(jìn)入一家新的機(jī)場。關(guān)于群面該注意的地方前人已有詳述，就不多說了，只須注意對團(tuán)隊最大的貢獻(xiàn)來自于深入分析和創(chuàng)造性思考，提出最有用的點子，而非合作或者競爭。

結(jié)束一周后終于得了offer，這BDP是要耐心，從10月初投簡歷到2月初錄取，竟然經(jīng)歷4個月時間。祝學(xué)弟學(xué)妹好運。祝大家過個好年。謝謝